Av Paul Henderson från Costume Manager.
Vill du att din skola ska tas på allvar?
Här är en sak du kan göra för att omedelbart och dramatiskt höja din skolas ställning i ditt samhälle ... och det är ganska mycket gratis.
Jag var i marinen för några decennier sedan. Jag lärde mig detta ordspråk i boot camp. Hur du gör vad som helst är hur du gör allt. Detta skrek åt oss av en eldig kompaniskommandör som ville att vi skulle laga våra sängar och vika våra skjortor ... perfekt. Jag tyckte att det var konstigt att lägga kläder och lägga sängar. Nu ... inte så mycket.
Hur du gör vad som helst är hur du gör allt. Vik dig runt den där ett ögonblick. Jag har rest över hela landet och pratat med hundratals hundratals ägare av dansstudior, kostymföretag, leverantörer av danskläder och dansinstruktörer. Frågan som fortfarande har mig förbryllad är den enda sak som är överlägset lättast att korrigera.
Det här är så viktigt att dansstudior som klarar det bra har 800+ studenter. Dansstudior som är genomsnittliga för den här saken har cirka 200 studenter. Dansstudior som gör det dåligt har 50 eller färre studenter trots att de har kämpat i 5 eller fler år.
Den här saken är så uppenbar och så enkel att jag nästan är generad över att ta upp den.
ruben devill ålder
Denna sak kallas bild. Kommer du ihåg Andre Agassi? Den fräcka unga tennisspelaren som tog sporten med storm på 80- och 90-talet. Kom ihåg hans 'image is everything' Canon-reklam. Titta på det nedan riktigt snabbt:
Bild är allt. Låt oss anta att det är sant men jag är säker på att det finns några där ute som skulle argumentera för att bilden inte spelar någon roll. Till dessa människor kommer jag att erbjuda detta exempel.
Låt oss säga att du precis har ärvt 100 000 dollar. Du går in i en bank eller ett värdepappersföretag och ber att prata med någon om hur du säkert investerar dina pengar. Du väntar i lobbyn några minuter och en rådgivare, som uppenbarligen är sen till jobbet, skakar in på kontoret med svett, smsar och dricker en iskallad frappuccino. Kommer du att känna dig säker på att hon tar sitt jobb på allvar och därför är kvalificerad att ge dig råd om hur du investerar en stor summa pengar? Kommer du att känna dig säker på att hon till och med har några bra råd att ge? Nej. Du kommer förmodligen att säga ”aldrig tänka”, vänd dig om och gå ut genom dörren eftersom du pratar om en stor summa pengar som du vill bevara och växa om möjligt.
Håller du med om att mamman till en vacker, 'över genomsnittet' treårig liten flicka anser att barnet är ovärderligt och värt över 100 000 dollar? För den mamman är hennes barn det viktigaste i hennes liv. Det finns ingen summa pengar som en mamma inte skulle ge för att hennes dotter ska vara säker, glad och väl förberedd för framtiden. Så när en mamma som är ny i din studio går in och säger, 'Jag skulle vilja veta mer om den här dansstudion för min dotter', kommer hon att fatta ett beslut i en bråkdel av ett ögonblick om din studio bör tas på allvar eller inte.
kuldans
Förutom de uppenbara kosmetiska frågorna i en studio som renhet, här är saker som hon kommer att överväga.
- Finns det en kontorschef närvarande?
- Har den kontorschefen lämplig klädsel?
- Är den kontorschefen lugn, säker och hjälpsam?
- Finns det någon som för närvarande undervisar klasser och hur är läraren klädd? Har hon på sig trikå, kjol och tights? Är hennes hår i en bulle. Ser hon ut som om hon är redo för en föreställning eller ser hon ut som att hon precis avslutat tvätten på en söndag eftermiddag? Med andra ord, matchar hon det förutfattade föreställningen om en ”professionell dansinstruktör” som mamman tänker på?
- Vad bär de andra eleverna i dansklassen? Finns de i någon form av klädkod som matchar den vision denna mamma har i sitt sinne?
Du kan faktiskt göra något åt skolans image som inte kostar några pengar. Att omedelbart vidta åtgärder kommer faktiskt att ge dig mer intäkter, minska dina marknadsföringskostnader och öka din vinst. Det kommer att få dig att må bättre och se bättre ut. Det kommer att få dina elever att lära sig snabbare. Det kommer att resultera i att fler befintliga kunder pratar med fler av sina vänner om dig och din studio, vilket i sin tur får fler dansare att delta i dina klasser. Vad är det här du kan göra för att börja vägen från 50 studenter till 800+?
Här är det. Bär alltid något professionellt på kontoret och undervis endast i danskläder från och med nu. Inrätta klädkod för dig själv, din personal och för dina dansare - åtminstone för dina små dansare i åldrarna 2 - 9.
Här är anledningen till att detta fungerar så otroligt bra. Mödrar är vanligtvis de som registrerar sina döttrar i dansklass. Mödrar har en uppfattning om hur dansklassen kommer att se ut. De har föreställt sig, i de flesta fall kommer deras dotters dansinstruktör att se ut som en riktig ballerina. Tänk tillbaka på varje film eller TV-program du någonsin har sett där små barn var i danslektioner. Vad kommer att tänka på? Det är vanligtvis en elegant instruktör som noggrant engagerar 10-15 dansare som alla bär exakt samma sak. I moderns sinne har dansarna kul, men klassen är strukturerad ... och helt bedårande.
Sätt dig i skorna hos en mamma till en treåring. Vilken lärare ser hon för sig när hon tänker på att hennes dotter över genomsnittet ska bli den mest otroliga dansaren i världen?
Den här?
Eller den här?
Hur ser hon för sig sitt barn i klassen? Så här?
Eller så här?
Ansvarsfriskrivning: dansaren på bilden ovan har smink och smycken på det här fotot eftersom jag också hade hennes modelleringsdräkter för föreställningar den dagen och inte för att jag tror att mycket unga dansare borde ha smink i klassen. Scene, ja. Klass, nr.
När jag pratar om affärsstrategier med studioägare rekommenderar jag alltid att man klädkläder. Här är varför. Det skiljer dig omedelbart och dramatiskt från alla andra studior i ditt område. Vill du bli på allvar? Klä dig som det.
Här är de främsta anledningarna till att studioägare ger mig för att jag inte implementerar klädkod.
kommer cain bio wikipedia
- Mina kunder vill inte göra det.
- Min skola är inte så allvarlig. Det är bara för skojs skull.
- Jag är för upptagen för att hantera det.
- Mina instruktörer gillar inte det.
- Jag vill främja kreativitet och yttrandefrihet på min skola.
Här är mina svar på dessa invändningar:
- Invändning: Mina kunder vill inte göra det. Svar: När jag registrerar en dansare till en klass i min dansstudio, ställer föräldrarna alltid följande fråga. 'Vad bär hon på lektionen?'. Om du berättar för dem vad de ska ha på sig kommer de ha på sig det. Om du inte berättar för dem vad de ska ha på sig kommer de ha på sig vad de vill och du kommer att missa ett enormt tillfälle att skilja dig från andra skolor i ditt område och eventuellt till och med vinna på transaktionen.
- Invändning: Min skola är inte så allvarlig. Det är bara för skojs skull. Svar: Din skola är kanske inte allvarlig, men förhållandet mellan en mamma och ett barn kan inte vara mer allvarligt. Oavsett om du vill vara seriös eller inte, kommer inte dansare att komma naken till klassen, eller hur? De kommer att ha på sig något, eller hur? Du kan lika gärna berätta för dem vad de ska ha på sig. Även om din klädkod inte är obligatorisk kommer några av föräldrarna att falla i linje med dina önskemål. Barn växer mycket. De kommer att växa ut ur sina nuvarande kläder och skor om 6 månader eller mindre och du bör vara där för att erbjuda ersättarna.
- Invändning: Jag är för upptagen för att hantera det. Svar: Jag håller med om att det är en sak till på din tallrik, men föräldern kommer att fråga dig vad du vill att de ska ha på sig, så du kan lika gärna ha upprättat något som inte tar mycket tid, energi eller pengar att klara av. När föräldern frågar dig vad du ska ha på dig, ge dem deras alternativ och gå vidare med din dag.
- Invändning: Mina instruktörer tycker inte om det. Svar: Du är deras chef. Du betalar dem. De behöver dig lika mycket som du behöver dem. Berätta för dina anställda vad dina förväntningar är innan du anställer dem. Avveckla de anställda som motstår ditt ledarskap och du kommer att leva ett mycket lyckligare liv. Det är bättre att ha människor som delar din vision än att försöka dra resistenta medarbetare med på din resa. Var chefen. Din hyresvärd räknar med dig.
- Invändning: Jag vill främja kreativitet och yttrandefrihet på min skola. Svar: Kreativitet är oerhört viktigt för dansare, men det är också att lära sig att vara en del av ett lag. För unga dansare är det verkligen viktigt att lära sig att ta en lektion med respekt och följa instruktionerna. Låt kreativiteten komma ut i rörelsen, inte kläderna ... förrän de är äldre och redo.
För att ta reda på varför en klädkod kommer att sänka dina marknadsföringskostnader eller om du behöver hjälp med hur du skapar en klädkod som höjer din studios image i ditt samhälle och ökar din inskrivning och intäkter, mejla mig på
